探索 突破 变革 创新
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深圳萤火虫流通信息科技有限公司(FireFly.MIT)成立于2024年1月,支持零售企业连锁化经营的SaaS服务平台
开发面向超市等零售业态的战略性营销管理SaaS软件“52周销售计划SaaS系统(52MD)”,提高食品超市以生鲜为核心的商品开发力和营销推荐力,打造符合消费需求的生动化卖场,重塑超市未来发展的核心竞争力。
支持超市连锁化营销管理的战略工具
辅助总部采购和营运部门策划促销主题,丰富营销创意
围绕52周销售计划的制定、执行、反馈和改进,实现总部与门店的高效连接互通
对销售数据与信息进行沉淀汇总,完善52周销售计划的生命周期管理
将最佳实践在全店范围内落地,实现销售最大化
销售计划
• 为达成销售预算,对其所经营的商品和销售方法制定的行之有效的行动规划 • “周”是超市的基本管理周期,也是消费者的生活周期
预算
• 预算是制定计划的前提,计划是达成预算的基础 • 明确超市全年的发展方向,对比分析与反思上年的销售业绩,确定今年的销售重点
促销日历
• 汇总天气、节气时令、习惯习俗、社会大事、纪念日及区域活动等信息 • 唤起消费者的共鸣,通过需求分析和主题诉求,丰富营销创意,提升促销效果
生活者视角
• 消费者→购买者→生活者,置场→卖场→买场 • 把握和理解生活者的价值观和生活方式,打造紧贴生活需求的“买场”
PDCA
• 构成了销售计划的生命周期 • 有序推进重点商品和促销计划的制定和落地,将最佳实践推广全店,并不断改进
数据
• 数据是制定和评估销售计划的重要参考和客观依据 • 除企业内部销售数据外,还需收集家庭消费、购物调查、气象、竞争对手海报等外部数据
计划
分为店长计划和部门计划两大部分,以日历和列表两种形式展示,原则上由采购总监先制定店长计划,以此为基础,各部门采购经理制定部门计划。计划内容经审批、发布后,可在电脑端和手机端查看。
通知
总部各部门向门店发送的与销售计划、尤其促销活动等相关的各项通知,可按时间或自定义排列,门店相关人员接收后需做出反馈,接收进度可以百分比或数字显示。
数据
将部门或重点商品的销售额、毛利额、毛利率等数据,以日、周、月或档期进行汇总,对各店预算达成及计划执行结果进行排名,评选最佳实践,作为下一年制定销售计划的参考。同时,从ERP导入部门及商品的52周排名,为筛选重点商品提供参考。
AI策划
采集和整理优秀超市的营销主题与活动策划,建立信息库,提供素材,辅助采购人员策划营销内容,以节省制定计划所需的时间与人力成本,并提升企划能力。逐步导入AI策划功能,自动生成销售计划。
提高生鲜经营能力
针对生鲜刚需、高频、到店的消费特点,助力超市企业提高以生鲜食品为核心的营销推荐与商品开发能力
转变营销意识
在卖方市场向买方市场转变的大环境下,将生活者作为零售营销的核心,洞察消费生活,挖掘销售潜力
高效连接互通
实现多个总部部门对应多家的门店高效互通,总部采购与门店课长纵向互连,提高连锁化营销管理效率
实现多样性与规模效应
针对多样化的生活场景需求,灵活调整卖场与商品,以连锁化运营,最佳实践标准化,实现销售最大化
重塑超市未来发展的核心竞争力
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